新規開拓、飛び込み営業は初心者でも獲得できる   

営業の飛び込み新規獲得へ

新規開拓の飛び込み営業職は嫌われる要因と言っても

過言ではないですよね (;^ω^)

 

しかし新規獲得すれば職場のアピールはかなり強いのもです。

出世も早いかも知れませんね(^_-)-☆

みなさんは新規なんて無理無理って思っている人が

大半かもしれませんが初心者でも新規獲得できると

思います。

営業の業種は多種多様ですが私の経験を書いてみます。

 

私は医療品業界で入社3ヶ月で1件、1年で10件以上

獲得してきました(^^♪ 21歳でしたので前記事に書いた通り

若さの武器を最大限に活かしてましたから(^^♪ 

 

今でもコンスタントに45歳と言うオッサンになっても

実績は作れています。

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まずは気持ちの問題

新規開拓は全く取引の無い知らない場所に突然訪問する為

めちゃくちゃ緊張します。

 

これは当たり前の事です。 しかも初めて新規訪問なんて

記憶が飛んでしまうくらい緊張したのを覚えています。(-_-メ)

 

そこで今まで経験をした私の考え方は

新規なんて数打てば当たる

新規は取れなくて当然って思っていてもいいくらいです。(^^♪

10件訪問すれば1件取れれば上出来です。

勇気を持っていざ新規訪問

私の業種は医療系なので病院など医療施設がメインにでした。

他にも食品系、工場系などもありますがあまり行ってないな・・・

 

まずはフラッと受付で訪問

メインは物販でしたので仕入れの窓口を呼んでもらいます。

だいたい半分は担当が居ないか居留守を使いますね・・・。

 

もし不在など会えなければ名刺を必ず置いて行ってくださいね。

たまに10回訪問しても会えない新規先もあるんですよ・・

 

10回訪問すれば名刺合計10枚置いてくって感じでね。

私は週に1回~2回訪問してるかな~

新規だけではないですが訪問したら名刺は必ず置いていくようにね。

名刺は使い過ぎって怒る会社なんてないと思うしね。

 

 

やっと会えた時は「何回も来てもらってごめんね」

って言われたてけっこう話を聞いてもらえます^^

 

二度と来るな!って言われる事もあります。

まぁ 怒られても取引ありませんから

ここはあまり気にしないようにね(;^ω^)

 

担当が出てくるとなると、ここで緊張マックス! (;・∀・)

ここで私はできればオバちゃんキラー発動したいので

オバちゃんでお願いしていますとお祈りしてます(;^ω^)

 

営業

担当から提案の了解を得たら

担当に会えればけっこうな確率で

提案の了承を得れます。

忘れてはだめなのが自然な笑顔は絶対忘れないよう

取引するわけでもないので話くらいはって

感じで提案を受けてくれます。

 

話の中で気を付けていることは

初対面なので話は手短に2分~3分以内って決めてます

相手の仕事の邪魔にならないように

 

もし会えた時点で相手は

「うちは困ってない」

「他社に変えるつもりない」

「間に合ってます」

こんなん普通普通って感じですよ。

ここで引き下がっては絶対だめですよ!

「参考見積だけでもいいので」

「見本だけでも見てほしい」

とりあえず頭下げまくります(;^ω^)

ここは相手が怒るくらいまでお願いしてもいいくらいです オォー!!

 

なんせ提案を見てもらわないと話が進まないのでね

 

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何を提案するか悩んだ時

まず最初は他社に負けない自信の商品ですね~

商談の仕方は前記事の私の価格交渉を参考に^^

 

しかし自信の商品が決まらなかった場合

しかも何回も何品目も提案した結果がダメだった時

ここでも諦めてはダメですよ(;^ω^)

担当と話ができるようになれば取引までしつこくやるべきです。

 

まず何を提案すればって悩むとと思います。

私は基本、上司に相談しなかった

(私の悪いところです)

私はまずこっそり事務所、現場、倉庫の前をできるだけ

通り何か提案できものが無いか探します。

 

トイレやゴミ箱、外にある廃棄物置き場などあらゆる場所を

見に行きます。

不審者にならない程度に気を付けてくださいね(^^♪

 

まとめ

こんな感じですね。

①とにかく来るな!って言われるまで、担当に会えるまで訪問 

②会えたらとにかく提案を了承してもらうようお願いしまくり

③提案は諦めず次から次えと変更し取引まで色々提案する

諦めない姿勢ですね。

 

自然な笑顔があれば数打てば必ず新規獲得できます。

お互い頑張りましょうね(^_-)-☆

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